一、买方分析师和卖方分析师概述

在金融行业里，买方分析师和卖方分析师是两个非常重要的角色。简单来说，买方分析师是为资产管理公司工作，帮助公司做投资决策；而卖方分析师则是为投资银行或证券公司工作，向外部客户提供投资建议。虽然两者都在做投资分析，但工作内容和目标还是有差别的。

1.买方分析师的主要工作

买方分析师通常在资产管理公司工作，比如对冲基金、养老金基金、共同基金等。这些公司需要通过投资赚取回报，而买方分析师的任务就是为公司提供研究，帮助做出明智的投资决策。

（1）目标明确

买方分析师的主要任务是帮助公司找出最合适的投资机会，目标是赚取更多的利润。值得注意的是，他们的研究和建议只供公司内部使用，外界无法看到。

（2）盈利和风险

买方分析师的工作直接影响公司的盈利。如果他们做出正确的投资决策，公司就能赚钱；但如果分析错了，可能会导致亏损。所以，准确性非常重要。

（3）研究范围广泛

买方分析师通常负责分析整个行业，而不是单一的公司或股票。例如，他们可能研究技术行业、能源板块等行业的整体趋势。

2.卖方分析师的主要职责

卖方分析师通常在投资银行、证券公司或大型银行等机构工作，他们的任务是向外部客户（如个人投资者、机构投资者等）提供研究和投资建议。

（1）发布投资建议

卖方分析师会根据市场情况发布各种投资建议，如“买入”、“卖出”或“持有”，帮助客户做出决策。与买方分析师不同，卖方分析师的建议是面向大众的，适用于所有客户。

（2）佣金驱动的薪酬

卖方分析师的收入和公司赚取的佣金直接挂钩。每当客户根据他们的建议进行交易，证券公司就能收取佣金。所以，卖方分析师的工作不仅是做出推荐，还需要推动客户更多交易。

（3）研究的广度

卖方分析师通常会涉及多个行业和公司，研究面较广。他们的目标是为各类客户提供投资参考，而不是专门为某一家公司做研究。

二、买方分析师与卖方分析师的主要区别

1.服务对象不同

（1）买方分析师：为资产管理公司提供投资建议，帮助公司内部做决策。

（2）卖方分析师：为外部客户（如个人投资者、其他公司等）提供投资建议，帮助他们做出买卖决策。

2.研究深度不同

（1）买方分析师：关注行业趋势，研究的是大类行业，而不仅仅是某个具体公司。

（2）卖方分析师：专注于细节，通常研究具体的公司或行业中的某一细分领域。

3.薪酬结构不同

（1）买方分析师：薪酬和公司是否能通过他们的推荐赚钱直接相关。

（2）卖方分析师：薪酬更多和交易佣金挂钩，分析师的工作成果直接影响佣金收入。

虽然两者都涉及到投资分析，但在服务对象、工作内容和薪酬模式上有很大不同。了解这两个角色的差异，能够帮助你更好地了解金融行业，也为你的职业规划提供参考。