一、Sales & Trading 是什么？投行求职中的核心环节

如果你在海外学金融、经济或数学专业，“Sales & Trading”（S&T）这个词你肯定不陌生。它和“Investment Banking Division（IBD）”一样，同属于投行的前台部门，但它的操作模式更灵活。对于正在进行投行求职的留学生来说，了解S&T领域是非常重要的一步。

如果你错过了秋招，也不用担心，这里有一份留学生北美求职全攻略：错过秋招如何迅速上岸？详情请查看留学生北美求职全攻略：错过秋招如何迅速上岸？

S&T有三种主要模式：

代理交易（Agency）：帮助客户完成交易并收取佣金；

自营交易（Proprietary Trading）：用自有资金直接参与市场，通过价格波动获利；

混合模式：两种模式结合使用。

S&T团队直接面对市场，不管是股票、固定收益债券，还是大宗商品甚至加密货币，都需要紧跟市场动态。这对留学生来说是个充满挑战的环境，但也是一个快速提升市场敏锐度的机会。

更多关于投行的全貌与前台、中台、后台的具体差别，可以参考这篇文章：投行内幕：前台、中台、后台哪个更适合你？从岗位分工到职业选择，相信能给你更全面的理解。

二、团队分工：Sales、Sales-Traders 和 Traders 有什么区别？

在投行求职过程中，了解S&T团队的岗位分工是非常关键的。团队成员大致可以分为三类：

Salespeople：他们是与客户保持密切联系的社交高手，通过电话、邮件或面对面交流提供交易建议。他们的目标是建立长期信任关系，靠客户交易产生的佣金盈利。

Sales-Traders：与Sales类似，但更关注短期市场波动的交易机会。他们不承担市场风险，但需要快速反应，及时调整建议。

Traders：负责具体的交易操作，通过买卖价差获利。他们更专注市场走势和技术分析，不需要直接与客户互动。

简单来说，Sales负责建议，Trader负责执行，而Sales-Traders则是两者的结合体，灵活应对市场变化。

三、交易产品多样

在投行求职中，熟悉S&T的交易产品范围也是重要的一环。S&T覆盖的产品线非常广泛，以下是主要分类：

Equity（股权类）：包括现金股票（Cash）、可转债（Convertibles）、衍生品（Derivatives）以及更复杂的结构性产品（Exotics）。

Fixed Income（固收类）：如外汇（Foreign Exchange）、信贷（Credit）、利率（Rates）、资产支持证券（Asset Backed Securities）以及CDO（Collateralized Debt Obligations）。

其他类别：例如大宗商品（Commodities）、期货（Futures）、房地产（Real Estate）和加密货币（Crypto）。

无论你对传统资产还是新兴市场感兴趣，S&T都能提供丰富的职业机会。

四、工作时间：贴合市场节奏更灵活

S&T的工作时间通常比IBD更合理。IBD一周工作80小时起，而S&T通常是60小时左右，因为交易员的工作时间与市场同步。

Traders：通常跟着市场开盘时间上班，收盘后结束一天的工作。

Sales 和 Sales-Traders：除了工作时间，还需要视情况在非工作时间陪客户社交，但整体工作强度相对可控。

相比之下，S&T的工作压力更适中，非常适合在投行求职中寻找平衡生活与职业的候选人。

五、职业前景：投行求职后的多种发展方向

在S&T工作2-3年后，职业发展有很多选择：

跳槽到对冲基金（Hedge Fund）、资产管理公司（Asset Management）；

转到其他投行的二级市场岗位；

如果希望进一级市场，可能需要去商学院进一步深造。

Trader出身的人通常更受欢迎，因为他们在市场分析和技术操作上积累了深厚经验；而Sales出身的人则因强大的人脉资源和谈判能力在偏沟通的岗位上很吃香。

S&T对求职者的专业背景没有特别严格的限制，除了金融、数学、统计等常见学科外，理工科和文科的同学也有机会。只要能展示对市场的敏锐理解和良好的沟通能力，你的背景可能成为加分项。

六、哪些公司擅长S&T？投行的强项分布

在投行求职中，不同公司在S&T领域的强项也有所不同：

高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）：大宗商品交易（Commodities Trading）一骑绝尘。

摩根大通（J.P. Morgan）：在衍生品（Derivatives）和固定收益（Fixed Income Trading）上有深厚积累。

德意志银行（Deutsche Bank）、瑞银（UBS）、花旗（Citi）：擅长外汇交易（Foreign Exchange Trading）。

申请S&T的公司名单也非常豪华，包括Evercore、Barclays、Nomura、RBC、HSBC等全球知名投行。

七、自营交易公司：投行之外的新选择

除了传统投行，许多自营交易（Prop Trading）公司也是投行求职者的重要目标，例如：Jane Street、Optiver 和 D.E. Shaw。这些公司以高频交易和量化分析闻名，非常适合技术流选手。

S&T是一个多元化、充满机会的领域，不仅能锻炼你的市场敏锐度，还能为未来的职业发展打开多条路径。对留学生来说，S&T既是一个挑战，也是一个成长的好机会。选择适合自己的岗位，抓住市场的节奏，这里就是你职业生涯的全新起点。